Тренинг по продажам для сотрудников

Программа включает диагностику текущих показателей отдела продаж, изучение бизнес-процессов компании, прослушивание реальных звонков, анализ переписок, интервью с сотрудниками, подготовку индивидуальной программы, практический тренинг на реальных кейсах компании (80% практики), домашние задания, разбор звонков и переписок, работу с руководителем отдела, посттренинговое сопровождение от 1 до 6 месяцев и создание книги продаж.

Продолжительность зависит от выбранного формата и задач. Интенсив — 1–2 дня, модульное обучение — от 2 недель до 3 месяцев, комплексная программа с сопровождением — от 1 до 6 месяцев. Точная продолжительность определяется после диагностики и согласования целей.

Эффективность измеряется по конкретным KPI: рост конверсии на каждом этапе воронки, увеличение среднего чека, снижение процента скидок, рост повторных продаж, сокращение цикла сделки, рост количества квалифицированных лидов. Мы фиксируем исходные показатели до тренинга и отслеживаем динамику в течение 1–6 месяцев после.

Да, корпоративный тренинг по продажам проводится в онлайн-формате с использованием интерактивных инструментов, практических заданий, разбора реальных кейсов и ролевых игр. Онлайн-формат не уступает очному по эффективности при правильной организации.

Тренинг подходит для компаний из сфер B2B и B2C: производство, услуги, IT и разработка ПО, логистика и перевозки, строительство и девелопмент, медицина и фармацевтика, розничная и оптовая торговля, образование и EdTech, финансы и страхование, телекоммуникации. Программа адаптируется под специфику отрасли, продукта и цикла продаж.

Ключевые отличия: 1) предварительная диагностика и аудит перед тренингом; 2) отсутствие шаблонных программ — всё разрабатывается под компанию; 3) работа с реальными кейсами и звонками компании; 4) 80% практики, а не лекций; 5) сопровождение после тренинга от 1 до 6 месяцев; 6) создание книги продаж; 7) личный опыт тренера в продажах 18+ лет; 8) работа «в поле» вместе с сотрудниками.

Стоимость зависит от формата, продолжительности, количества участников и специфики задач. Каждая программа разрабатывается индивидуально. Для получения точного расчёта оставьте заявку — мы проведём бесплатную экспресс-диагностику и подготовим предложение в течение 2 рабочих дней.

Мы гарантируем рост показателей при условии внедрения всех рекомендаций и прохождения полного цикла: диагностика → обучение → сопровождение. Наши кейсы подтверждают рост конверсии на 18–55% при комплексном подходе. Результат — это совместная работа тренера, сотрудников и руководителя.

Да, участие РОПа критически важно. Руководитель получает инструменты для контроля качества, наставничества и поддержки изменений после тренинга. Без вовлечения руководителя эффективность обучения снижается в 2–3 раза. Мы проводим отдельную работу с РОПом параллельно с обучением команды.

Книга продаж — это документ, который фиксирует стандарты, скрипты, чек-листы, регламенты и лучшие практики отдела продаж. Она позволяет масштабировать успешный опыт, быстро вводить в должность новых сотрудников и обеспечивать единый стандарт качества работы всей команды.

Сопровождение включает регулярные встречи с руководителем отдела (раз в 1–2 недели), выборочный аудит звонков и переписок, корректировку скриптов, ответы на вопросы сотрудников в чате, контроль внедрения книги продаж, повторную диагностику показателей через 1, 3 и 6 месяцев.

Оптимальное количество участников для корпоративного тренинга — от 6 до 16 человек. При меньшем количестве мы предлагаем индивидуальную программу. При большем — делим команду на группы для сохранения качества отработки навыков каждого участника.